從基層業(yè)務(wù)人員到銷售經(jīng)理

   一名銷售人員從步人銷售行業(yè)到成長為公司的高品質(zhì)銷售管理人才的職業(yè)晉級(jí)，是一 個(gè)坎坷而多磨難的過程。

   實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的、非專業(yè)化的銷售人員變成 職業(yè)選手。表現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法上都更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn) 變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)査分析、把捤市場(chǎng)規(guī)律性；另外要能從組織全局的卨度進(jìn)行系 統(tǒng)思維，提升和轉(zhuǎn)換職位角色。從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售、思考銷售，多挖掘-線的信息，進(jìn) 行智慧加工，最終起到為高壇決策扮演戰(zhàn)略培訓(xùn)角色的作用。

具體的發(fā)展途徑，有如下三個(gè)方向：

(1)上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng) 積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的 或公司總部銷售部門工作，或者帶領(lǐng)更大的銷售培訓(xùn)、管理大K市場(chǎng)。在處于成長期的快 速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地的。

2)下行流動(dòng)：在公司總部銷售部門工作積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的 規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，進(jìn)行下行流動(dòng)發(fā)展。到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作, 通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售 人員，可以將總公司先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段與實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在持續(xù)鍛煉一定 時(shí)間后往往會(huì)成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高品質(zhì)經(jīng)理人。

3)橫向跳槽：的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收人和 現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳 槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金將一些的銷售人才從競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手那里挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走，只要沒有違反職業(yè)道德、勞 動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空 間都是一條不錯(cuò)的路子。